Unternehmerinnen und Unternehmer sind täglich damit konfrontiert Entscheidungen treffen und Risiken eingehen zu müssen. Dies kann sie vorwärtsbringen, aber auch zurückwerfen. Gemäss unseren Beobachtungen
werden solche Erfahrungen nur selten mit anderen geteilt – obwohl gerade sie wertvolle Erkenntnisse für das nachhaltige Wachstum von Unternehmen liefern.

Eine Konkurrenz- und Zielgruppenanalyse bestätigt: Wer Informationen über Erfahrungen und konkrete Insights zum Thema Unternehmenswachstum sucht, die zudem präzise, spannend und verständlich aufbereitet sind, wirdvnur selten fündig. Aber genau solche Unternehmer-Storys bzw. die Erkenntnisse anderer Unternehmerpersönlichkeiten stossen bei der Zielgruppe auf reges Interesse.

Hier eröffnet sich für UBS die Chance sich im digitalen Raum noch konsequenter nach den Bedürfnissen der Zielgruppe Unternehmerinnen und Unternehmer auszurichten. Mit exakt auf diese Zielgruppe zugeschnittenen
Inhalten, die einen hohen Nutzwert stiften und Entrepreneure miteinander verbinden.

Eine Analyse des Engagements von Unternehmerinnen und Unternehmern mit Inhalten aus Schweizer Wirtschaftsmedien hat in der Konzeptionsphase einen zentralen Insight hervorgebracht: ein reges Interesse der Entrepreneure an anderen Unternehmerinnen und Unternehmern. Ein besonderer Schwerpunkt liegt hierbei auf dem Thema Unternehmenswachstum mit all seinen Facetten: von Networking- über Finanz- bis hin zu Mindset-Fragen.

Die Erfahrung aus dem Beratungsalltag von UBS zeigt zudem: Das Interesse dieser Zielgruppe hängt dabei massgeblich von der Phase des Lifecycle im eigenen Unternehmen ab. Während beispielsweise Food-Tech-Jungunternehmerinnen in der Skalierungsphase den Fokus überwiegend auf Wachstumsfinanzierung richten, konzentrieren sich Führungskräfte von Unternehmen mit internationaler Ausrichtung überwiegend auf das Thema Investitionsplanung.

Um diese vielfältige Zielgruppe rund um das Thema Unternehmenswachstum wirkungsvoll zu erreichen, bedarf es darum:

• erstens einer kommunikativen Klammer, welche die unterschiedlichen Phasen und Interessen prägnant zusammenfasst;
• zweitens einer durchdachten Ausspielung der Inhalte, welche die unterschiedlichen Themen kanal- und kontextgerecht an die Zielgruppe

Der Clou des Video-Talks: Die Unternehmerinnen und Unternehmer bleiben im Gespräch unter sich – ganz ohne Moderator oder Regie. Eine Box mit Fragen, die abwechselnd gezogen und gestellt werden, sorgt dafür, dass ein packendes Format entsteht.

Die Video-Talks werden als Podcasts für alle gängigen Plattformen auЫereitet. Auf zentrale Themen und Fragestellungen, die in den Growth Talks zur Sprache kommen, wird zudem in Text- form intensiver eingegangen: Thema- tisch passende How-to-Artikel stiften einen konkreten Mehrwert.

Das Konzept zielt darauf ab, sowohl einen Mehrwert für die Zielgruppe als auch Leads für UBS zu generieren. Die Aktivierung findet entlang der gesamten User-Journey statt – dank einer ausgeklügelten Aktivierungsstrategie (paid, earned, shared & owned) und Ads in einem unverkennbaren Look, welcher die Entrepreneurs verspielt in den Vordergrund rückt.

• In der Awareness-Phase kommen «Best-of-Teaser» und der wörtlich gemeinte «Elevator-Pitch» zum Einsatz: Die Protagonistinnen der jeweiligen Episode geben dabei während einer kurzen Liftfahrt Einblicke in die Vorzüge ihres Unternehmens

In der Consideration-Phase testen wir laufend diverse Ad-Formate und stellen inhaltliche Relevanz konsequent in den

• In der Conversion-Phase nutzen wir passende attraktive Lead-Magnete wie relevante Events, Tools oder spezifische Beratungsformate mit überzeugendem